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2020年的开局,疫情扑面而来。多数消费者支出急剧减少;一些门店面临关闭;回血之战618成为全网翻盘转机。整个社会消费观念也随之发生了改变。那么,疫情后山西辣妈购物方式又有哪些变化?

 

“高端”意味着“高价”?

“消费降级”等于“品质降级”?

辣妈愿意网购还是选择实体店更放心?

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看谷根谷子上半年大数据洞悉的6大变化,为你解析疫情后的母婴消费新格局。


变化一
网购人群激增30%,进店购物先看APP


在谷根谷子上半年消费趋势报告中,20-45岁用户占网购全体用户的75%,网购人群飙升30%,二胎爸妈、爷爷奶奶也纷纷加入网购当中。超前的理念也让线上消费成为购物的主流渠道。如果给这些人一个标签,那一定少不了用“追求极致性价比”来形容。


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她们近乎追求极致性价比,不论去哪里购物,也会先看谷子孕婴网APP上热门活动及限时秒杀。在APP上第一时间接收活动资讯,线上商品在门店全部看得见摸得着。

 

如今,进店前先看谷子孕婴网APP成为辣妈购物前的常态,追求便捷的购物体验,也要享受高端的门店服务。


变化二
看直播下单还进店


受疫情影响,直播几乎抢占全网C位。今年上半年,谷子网累计直播达到40余场,累计观看量达6000万+,不仅帮助350万+母婴家庭在线答疑解惑,还让辣妈们在疫情期间仍能买到好物。


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3月,一场由卡洛塔妮奶粉赞助的直播,单场销量超25万;5月,由飞鹤赞助的直播单场销量近百万;五一大促直播带货让辣妈狂省20%;618轻奢品牌节的秒杀直播也让线上销售比去年同期增长50%。



由此可见,谷子网直播已然成为辣妈们不可或缺的消费方式??赐曛辈ズ?,更想一探谷根谷子门店的魅力。


变化三
高逼格的店我才进


当你怀疑是否还需要实体的时候,谷根谷子用一组数据告诉你。疫情期间再开3家新店!618期间,仅1位店员售出15万商品。实体店有春天么?这个答案不攻自破。新生代父母们在品牌、服务、商品上不再循规蹈矩,而是个性化、多样化、小众化。


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从商品品质到颜值经济,从门店装修到贴心服务,谷根谷子都牢牢抓住了消费者的心。整齐摆放高颜值的商品,干净整洁的环境,顾问式的贴心服务,“有格调、有服务、有品质”,这样的特性都让新生代父母更愿意进入实体母婴店。


变化四
超理性!要便宜还要买好货


疫情或许改变了大的消费环境,但“后浪”辣妈奶爸们在育儿用品方面,对品质的追求却一点都没有放松!孩子的用品,坚决要买好货,而不是滥买货,精打细算,在价格上可以降级,但在质量上一定要晋级。


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“宁愿少买点,也要买好点”这是疫情期间很多年轻人的消费主张。谷根谷子后台的数据统计也显示,今年上半年,线下门店及网上商城的1897、卡洛塔妮、生命阳光、小皮等高端品牌的关注度,并没有因为疫情的影响而有所下降。反而在五一、618等价格十分给力的大型促销活动期间,理性的爸妈都在趁着优惠掀起高品质尖货的囤货潮!


变化五
母婴新国货强势崛起


因为今年疫情的影响,一些国外的奶粉、纸尿裤等品牌由于供应链、产地等的影响,面临着断货的?;?。这也给了母婴国货难得的窗口期,随着疫情的缓和,各大企业及时地复工复产,国货的渗透率快速提升,母婴国货品牌加速崛起。


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上半年谷根谷子的消费报告也显示,启初、飞鹤、婴之良品、婴倍爱……等国货更受消费者青睐,越来越多的本土品牌强势突围,在很多的细分品类上更是超越国外大牌,母婴新国货正在受到越来越多新生代家长的青睐!国货大牌奶粉君乐宝,也即将上架谷根谷子。


变化六
高品质的新品牌更喜欢


有一项值得关注的数据是,疫情也在影响着母婴消费人群的购买决策,90后辣妈奶爸的消费理念日趋个性化,品牌越大未必人气越旺,一些陈旧的母婴品牌正在逐渐被淘汰,一些高品质的新品牌超受欢迎!


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即使在疫情的重重阻碍下,谷根谷子上半年依然推出了很多高端品质的新锐品牌:喜安智、海王营养品、优全护理、宝恩喂哺系列、孔仔仔……它们在谷根谷子的各大品类中跑出了自己的一片天地,有的刚上架不久就业绩飙升,非常受辣妈奶爸的欢迎。


2020年已经过去一半,如今疫情的阴霾逐渐散去,上半年辣妈消费呈现的6大变化,势必会推动山西母婴市场新格局的出现!

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